笔者之前写过一篇《沈小然：本土网络公司的市场现状和发展前景深度分析》的短文，从不同的方面分析下本土网络公司的发展现状和发展方向。在这里，我也根据行业前辈们的经验，再次针对本土网络公司的发展瓶颈和出路进行一下总结。希望对大家能够得到启发，能够共同在整合网络营销领域杀出一片新的天地，让自己在本土打造出自己的网络营销服务的品牌!

　　“老四”正在被市场淘汰!

　　(1)建站服务：经过十多年的充分竞争，技术门槛消失之后，个人、小团体、自助技术……使得竞争激烈，利润空间已经压缩到微利，不足以支撑一个公司的发展。

　　(2)搜索产品：原本就非常不合理的竞价排名，纷纷被搜索剥离，搜索的优质资源今后将集中在搜索公司自行经营的广告业务上，搜索的利润之门对于销售公司已经开始关闭，SEO业务没有模式，市场也有限，技术不稳定，服务很难做，造成投诉率高，员工没有信心，给公司带来很多不稳定因素!

　　(3)B2B群发信息软件服务：产品单一竞争优势渐渐消失，变成企业的增值性业务，另外产品由于需要人手操作的原因，购买软件后不操作的客户就没有效果，导致客户丢失。

　　(4)整合营销方案套餐：需代理多个厂商的产品，管理混乱，服务及产品成本增加;没有品牌，没有规模，套餐价格过高;给销售带来很大的压力;客户管理起来复杂，对操作失去信心，产品价值不能得到应用，客户流失!

　　新产品代表新需求，拥有新市场和新机遇!

　　(1) 电子商务不再是概念，已经开始了万马奔腾的争夺，此刻客户最需要网络带来销量或者帮助打开市场的网络服务。我们的产品和服务只做三件事：帮企业找网络有效资源、帮企业销售产品、帮企业管理职员上网的效率。说一万句广告，不如直接做到，企业最关心：效率、效果和业绩!

　　(2) 企业不再相信不确定的概念，他们需要有实际结果的网络服务和产品。通过网络开辟第二条销路。

　　(3) 产品有无品牌不重要，重要的是好不好销售，做为渠道商，最重要的就是找到一个利润丰厚，销售好做，又能长期积累客户的产品，网络公司赚钱和发展的最大机会不再是卖软件

　　而是服务，而企业的整合网络营销将成为下一波互联网的机会。

　　(4) 针对代理商而言我们在选择产品推出市场的时候，首先应该看到产品给社会，给客户所创造的价值与贡献，一个好的产品的选择直接影响着公司的发展与未来;其次，在过去的互联网发展浪潮中，有成功的企业当然也有失败的企业，所有失败的企业都有一个共同的特点那就是产品缺少客户的认可度和粘性度。

　　2010年4月10日，由深圳市电子商务协会主办，深圳市南方网通网络技术开发公司承办的《深圳中小企业网络营销普及工程暨南方网通G3网络营销系统新闻发布会》在深圳市南山区南山数字文化产业基地一楼报告厅完美谢幕。我也有幸经历现场。本次大会围绕“中小企业网络营销普及工程，降低企业的网络营销成本”的大会主题，业界同仁、专家学者、企业代表、媒体朋友从不同角度对互联网业界如何推进互联网和传统产业改造提升有机结合，加快网络营销模式调整，转变企业发展方式，发挥互联网在促进企业发展中的重要作用等热点问题进行了广泛的交流和深入的探讨。

　　根据南方网通集团CEO费勇介绍：“G3网络营销系统就是一整套网络营销解决方案和网络营销应用工具，它涵盖了网络营销的整个流程。它整合了南方网通多年服务中小企业客户的资源优势，将企业网上营销变得非常简单有效，在整合营销领域杀出了一片新天地。G3网络营销系统从去年8月份开始，展开全国渠道市场，目前已经发展了60多家代理商。在金融危机还没有恢复的时期，我们要帮助更多中小企业走出困境，帮他们真正的通过互联网实现网上销售。让更多的中小企业感受到互联网为我们带来的便利和发展机会!”

　　参加完这次论坛会，我觉得G3网络营销系统是一个非常适合做本土化市场的项目。它具备多种资源和优势，是其他的渠道商无法在短时间内超越的。做本土市场做的就是营销和服务。现在需要将本土网络市场进行新的定位：纯概念性的产品，已经不是中小企业客户需要的了，他们需要的是能够真正帮助他们解决问题的、实实在在的、能够给他们带来实际价值的服务和产品。我相信成熟整合营销方案将是下一个互联网市场的主流产品!