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企业的唯一目的就是推销自己,创造客户 | 南方网通集团创始人费勇

作者:管理员 发表时间:2018-10-23 17:32:54 阅读: 2

【人物标签】

退伍军人

南方网通集团创始人

G3云推广系统研发者

国内网络营销推广模式发起人


【人物故事】

我的人生中没有逃跑两个字

我17岁参军,服役两年。我所有的人生观念,我的品质,都在那两年成形。

2010年之前中国的网页是没有备案的,你做好网页,找到服务器,就能上线。我们也抓住了互联网来中国最早的浪潮,做了不少成绩。直到2010年7月12号那天,一切都变了。

国家出台新规定,所有的网站需进行备案后才能使用。那一天,我公司旗下所有的服务器全线关闭,8000多个客户网站全报废了,一个不剩。

当天电话就被打爆了,根本接不过来,也导致我错过了另一个关键的电话——我的投资人要撤资。



我和同事们辛辛苦苦经营了五年的成果,一夜之间化为灰烬。前一天还盘算着第二十家分公司,第二天我就把全国所有的分公司都关闭了。

说没崩溃那是骗人的。我抱着一瓶白酒一边喝一边哭,哭了一夜,一直到早上天蒙蒙亮的时候,我坐在床上缩成一团,手脚发抖。我突然想起了我在当兵的时候,有一年冬天帮老百姓们通下水道,零下七八度的水温里站了一天,也是整个人手脚发抖,全身没有知觉。可我还是昂首挺胸的站着,坚持着我的岗位,而不是像现在这样哭哭啼啼,缩成一团要死要活。那一下我突然就不怕了,真的。

因为真正的军人,是不会逃跑的。

问题已经在这了,重点是要把他解决掉。

 

危机就是生机

那段时间我就做一件事,打电话。一边一个一个的跟客户解释。毕竟这是全行业的现象,大家的网站都打不开。我现在不是要挣一个无过错,我要挣一个最快解决问题,挣一个大家的谅解和尊重。

另一边组织我的团队,立刻按照国家规定去备案,要什么资料和手续,全都是连夜筹备。

至于投资人,我跟他商量将他放入公司的这笔投资变成借贷,签署还账协议,用未来三年的盈利还给他。我将这些股份分给了我的九个高管,用他们未来三个月的工资来抵债,希望他们能跟我一起度过这个关卡。

这两个难关度过以后,我们不仅没有流失老客户,反而和客户的关系变得更加紧密牢靠。

在危机面前客户们对我的信任和支持,让我一直心怀感恩,我也想让自己的产品能为客户提供更大的价值,这也是南方网通研发G3云推广的初衷。

公司新生的第一天起,我就确立了一个目标——帮助企业通过互联网的渠道做好营销。让我们所服务的企业被更多人知道,获得更多的合作。



互联网营销之路,客户就是战友

我做的事情是互联网营销推广。我一直坚持在这个领域做了十几年。

为什么一直坚持到今天?其实很多时候的动力也来自于客户,因为他们对我真诚,对我认真,那我觉得我应该做一件实在的事情去帮助他们,帮助客户企业通过互联网获得成功。我在研发产品也好,我在设计我的服务体系也好,都会换位思考,客户最需要的是什么,在面对潜在危险的时候我们如何才能转危为机一起赢得胜仗。只有真正的帮助企业客户解决营销推广中的问题,那我们这家企业才有存在的价值。

因为当兵的人生经历,我往往都把这些合作的企业家客户当成是战友,我们都是一条路上的人——创业路上的人。创业是一条不归路,走上了这条路的人,其实都不容易。


【人物分享】

Q:G3云推广是什么?

A:简单的一句话理解就是:让您的企业遍布网络,品牌优质形象唾手可得;通过先进的网络技术,在以电脑为终端的互联网、以手机为终端移动互联网、相结合的推广宣传企业产品,实现网络宣传、购物的全面覆盖式推广。提升企业在网络上的曝光度,品牌,形象,诚信;增加企业互联网营销推广力度,是一套基于传统互联网和移动互联网的双模推广系统;具体包含:云搜索,覆盖各大搜索引擎推广,含百度、谷歌、腾讯搜搜雅虎有道必应360搜索、大花朵网搜索、搜狗等搜索引擎推广(电脑和手机端)。


Q:互联网营销和传统营销相比较的优势在哪里?

A:传统广告,成本不可控,费用投入比较大,它不像互联网可以逐步逐步的投入。它的效果无法追溯,数据也是不精准的;目前来说,传统的这些广告以电视为例,人们付出的时间越来越少,更多的关注都转移到互联网上来了。

互联网存在着一个营销的可追溯性,这种可追溯性很强,而且相对比于传统的营销广告来说,它的成本可控,它的数据模型更加清晰,数据分析更加多元化。对广告主来说,对他后期的营销的判断可以提供很好的数据依据。 

新的推广模式为企业带来了新的机遇和巨大的商机,而我们正是搭起他们之间关联的那把梯子。整合资源,整合营销,整合所有能整合的一切,让我们的客户企业遍布网络,就是我们现在做的事。

 

Q:互联网时代对于行业的冲击体现在哪里?

A:随着这个社会经济的发展,很多企业的转型中原来的核心业务会渐渐失去可持续性的利润。每天工厂也很忙,每天也在加班,你订单也特别多,但是就是没有利润。

利润被谁拿走了?

首先,原材料的上涨,人员的费用增加,组织流动性大导致成本大幅虚耗;

其次,竞争就变得更加激烈了。对传统行业尤其是制造型,生产型的企业来讲,如果你不是很懂得如何利用互联网的话,它的破坏力是相当强的。所有的这些同行企业,搬到了互联网上去了之后,信息对称了,原本该属于你的利润被整个互联网透明化,那么你的利润就渐渐没了。


Q:传统企业该如何在全网营销时代寻找机会呢?

A:对于传统企业来说不转型就是等待死亡,转错型就是面临死亡。

所以他们需要寻找专业的团队,专业的营销策划思维,最重要的是还需要去整合各种各样的营销渠道,以及专业的落地执行,而我们公司恰恰做了这样一件事情。

通过两年时间的帮他搜集市场信息,孵化完善产品,逐步的通过互联网打开市场,跳开了原来得那种,做代工、做加工的这种方式,直接面对了终端客户,那么他的利润也逐渐逐渐地提高了。举一个例子,有一位做电子产品的老板在体验了互联网全网营销的好处后放弃了工厂的运营,因为想要把生产和营销两件事同时做好,是一件非常难的事。后来他卖掉了工厂,专心的只做一款产品的品牌运营商,然后组织了大量的这个网络的这种推广人员,营销人员,通过互联网,把他的产品销售出去。如果不是因为借助互联网真实的把到了市场的脉搏,也就很难如此精准的对症下药,解决积弊了。



Q:企业应该以什么心态看待全网营销时代?

A:每一家企业的发展都是一个时代的产物,所以对于企业来说要去顺应时代。

企业应该用更广阔的胸怀去拥抱互联网,去利用好全网营销这个技术或者是工具。今天,当每个人都在用手机的时候,当每件物品都在上网的时候,每件事情都跟互联网发生联系的时候,我们应该去顺应这样的一个时代。你的产品,你的服务,你的营销,需要深度跟互联网接轨,精准的把企业本身传递给你的受众,增加你企业的曝光机会,完全敞开式的拥抱这个全网营销的新时代。